此前36氪有提到，零基定价在中端水平的Pandora最常被提及的是其营销模式，零基包括以情感故事、主题渲染、多场景表现形式去塑造品牌，赋予一颗颗珠子意义再贩售给喜欢珠宝的中产阶级消费者。

”柳传志也说：础教“做正确的事，比把事做正确更重要。最“恐怖”的是第四类用户，何选因为网站大多包退，退货可以选择到付即可。

”2011年，购智乐淘网正处在最顶峰的时期，网站访问量与销售额均排在国内鞋类市场第一名，而它的CEO毕胜却在中欧商学院讲了上述一番话。但令他意外的是，零基同样位置的广告，2010年35万，2011年就成了70万，毕胜觉得太贵了，没有答应，后来参加公开竞标，结果这个位置被别人以800万成交。纽交所主席海瑟尔斯也注意到这个可能成为其客户的企业，础教在2011年访问了乐淘。

毕胜以前也是这么想的，何选认为只要规模做得足够大，物流成本、仓储成本、市场成本都可以得到平摊，留下一定的利润空间。意识到自己被外部环境以及资本裹挟前进，购智毕胜紧急“踩下刹车”，停止了全部广告投放，并注销了一些分公司。

面对物流环节的不完善，零基想明白了两个问题后，2011年11月，毕胜在中欧商学院抛出了“垂直电商骗局论”。

后记卖掉乐淘网后，础教毕胜很少和圈内朋友联系，连其最坚定的支持者雷军都不知道他在做什么。其实同样具有UGC优势的还有豆瓣，何选豆瓣电影的评论区一直是一大看点，何选但豆瓣投放出来的地铁海报没能结合这一点，文案十分平淡，甚至有点过于“文青”，让人难以理解

(2)消费者消费心理不成熟消费者的购买动机有求实、购智求安、求廉、求同、求新、求美、求名七种动机。产品质量水平高，零基就会使消费者乐于选择这种商品。

而这500多万台手机从手机首台开放购买时间计算一共花了不到十个月的时间，础教每次开放购买都是在一分钟左右售罄，础教这是因为小米手机在开放购买日前提供网上预约服务，要真是到了开放购买的时问再去抢购，基本上是没有机会的。何选而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。

(责任编辑：龙宽)

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