我们经常问创业者一些问题就是，实锤如果你的客户只有一个人，实锤这一个人是谁?如果这一个人只有一个需求这个需求市场，如果你只要做一件事，就能满足这一个人的一个需求，这件事儿是什么?如果只需要一个人就能把这些事做了，这个人是你吗?　　当你把创业还原到一个客户，一个需求，一个产品一个人的时候，抓到那个最核心的东西，就是你整个创业的贝壳。

关于这一点我已经讲过很多次，基于N架但我在这还是要再次感谢马云。2B也如此，实锤因为B2B归根到底是商人对商人。

所以，基于N架做B2B，一定要保证至少一头是长尾，如果两头都是长尾，那价值就更高了。传统上，实锤货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。第三，基于N架抓复购率，看是否重复使用。

一旦货的风险锁定，实锤我就可以在另一端做中远期交易。哪些可以构建先发优势?多账户体系，基于N架客户分类分级，有了这些，你的客户才会对你产生粘性，很难被其他平台挖走。

地推不可缺少，实锤也不是只是中国特色，salesforce也要做地推。

但同2C一样，基于N架你也需要在这四个字中做出取舍。但是，实锤在共享经济最火爆的时候，它却成了“失败典型”。

做新能源车的厂商也是有国家补贴的，基于N架但是，这些补贴并不会发到分时租赁的企业头上。如果想要做分时租赁的话，实锤则需要政府单独颁发牌照，显然新能源车更容易拿到牌照。

一年多了，基于N架友友租车依然很难获得用户好评。编者按：实锤在共享经济最火爆的时候，它却成了“失败典型”。

(责任编辑：崔萍)

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