最终他们做出了选择，刘国梁痛但其实做出选择的并不是他们，刘国梁痛而是用户，他们唯一需要选择的，就是到底是跟着用户的需求走，还是要强行改变用户的习惯来适应他们，最终他们选择了第一种，并且在后来的无数次的选择当中，都坚持选择了跟着用户的需求走这一个选项。

来的数量多了，批樊捧杀我就可以从货品中优中选优，仓储货品的整体质量就有了提升，而整体质量提升了，货也变得好卖了，整个仓储的周转速度就提高了。会员等级里，振东质谈特权不费钱，对于绝大多数企业而言，特权就是商机分配。

做B2B，别再不具备冠不能两头都是大企业，别再不具备冠因为这样的话你根本做不了什么：宝钢把钢卖给江南造船厂，跟找钢网有半毛钱的关系?最理想的B2B，是你的上游产品或者服务提供方和你的下游都是中小企业，这样你才是最幸福的，当然这也是最难的。由此可见，军气即便互联网时代，传统零售的多快好省追求也没改变，且需要取舍。B2B本质就是低频，刘国梁痛怎么去应对这个本质?就是要在低频的交易以外创造高频的服务。

为什么我敢贷款，批樊捧杀因为你的板子在我的船上，风险锁定了。出钱和出力都很重要，振东质这就像打游戏，你没钱买道具，所以每天打十小时，但也允许别人花1000块买把刀，一下子增强实力，这都挺公平。

正是因为企业的多人决策特点，别再不具备冠所以做B2B产品，就要首先考虑有没有设立“多账户体系”。

但计划无论大小，军气毕竟是有计划，这是和C最大的区别。我们建议大家先看自己，刘国梁痛知道你的性格能力和经验是何在，然后再看行业，在这个行业中扎上半年到一年去找到这个行业真正的痛点，最后再看客户。

当你关心盈利的时候，批樊捧杀你就会消减你的授课成本营销手段来获取盈利。互联网时代，振东质信息传播渠道碎片化，更重要的是，用户越来越细分，亚文化群体变得越来越小，从而导致今天的触点越来越多碎片化。

创业像赛跑一样，别再不具备冠任何一个风口，不会超过两年，所以对于创业者来说，跑得快，这是非常重要的。那么你一定要掌握客户的触点标签，军气如何最大化的找到客户，就是你要知道，在特定时间、特定场景、特定地点下，吸引他的眼球。

(责任编辑：中西圭三)

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