在天猫平台，旗下我们只能靠平台的推广工具去推广，完全不知道什么叫投入产出比的我就开起了直通车和钻展。

传统上，探探货没卖出去之前，要囤货，但囤货就需要仓储，而且仓储时间越长，成本越高，要是冷库仓储，价格就更贵。第三，下架抓复购率，看是否重复使用。

一旦货的风险锁定，陌陌我就可以在另一端做中远期交易。哪些可以构建先发优势?多账户体系，科技客户分类分级，有了这些，你的客户才会对你产生粘性，很难被其他平台挖走。地推不可缺少，盘前也不是只是中国特色，salesforce也要做地推。

但同2C一样，跌超你也需要在这四个字中做出取舍。比如一些中小餐厅，旗下它一个月只能用10桶油，就不会因为便宜就买20桶油。

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但考虑到未来可能会扩张，跌超他们还是保留了很多“闲置”人员，导致人员成本费用过高。2014年资本市场很热，旗下一定会追求更多用户，打造口碑;但现在资本收紧，财务投资者比较谨慎时，一定要做利润。

(责任编辑：罗时丰)

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